Comment réussir une négociation
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Des auteurs Roger Fisher et William Ury
« Getting to Yes » : négocier sur les intérêts et non sur les positions, sans détruire la relation. Édition de poche en français.
- L'un des livres de négociation les plus influents
- La méthode du Harvard Negotiation Project
- Des intérêts communs plutôt que des positions figées
- Valable en famille comme au travail
- Édition de poche en français
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Description du produit
Nous négocions sans cesse, en famille, au travail et dans nos relations, mais les désaccords se règlent souvent par un rapport de force qui nuit à la relation.
Roger Fisher et William Ury proposent une méthode alternative centrée sur les intérêts communs plutôt que sur les positions figées, pour parvenir à un accord qui satisfait les deux parties.
L'un des livres de négociation les plus importants qui soient. Édition de poche en français.
Informations sur le livre
| Auteur | Roger Fisher, William Ury |
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